由中國服裝協會主辦的“第十屆中國服裝品牌年度大獎”頒獎典禮,日前在北京以一場名為“夢,在路上”的主題晚會上完美綻放,茵曼等9個服裝品牌,經過多輪嚴苛評選和投票等角逐,榮獲本年度大獎。據瞭解,茵曼是作為本屆唯一一家獲獎的互聯網領域女裝品牌。
  本屆中國服裝品牌年度大獎自2013年9月啟動以來,根據“商業覆蓋率統計”、“消費者調查”及“行業專家調查”3組數據,提出本屆“大獎”提名評審名單,再經由權威專家組成的提名評審團審議後,產生了各獎項的提名獎品牌。26日的頒獎典禮上,棉麻藝術家茵曼憑藉最原生態的產品和最現代化的營銷,成功突圍,最終獲得年度營銷大獎,成為業界關註中國原創服裝品牌新的風向標。
  2014年,中國服裝品牌年度大獎,迎來十年華誕。當晚,這個中國服務行業最高尚大的“奧斯卡”舞臺,迎來了黨和國家領導人、各部委領導、文化精英、社會名流、演藝明星等為獲獎品牌開獎、頒獎,現場更有服裝、時尚業界相關人士、商業代表、媒體代表等2000多人觀看典禮。十年來,中國服裝品牌年度大獎評審足跡遍佈50個城市,進行了10萬人次電話調查,獲得2600萬張終端票,共有1000餘個品牌全程參與該獎活動,這項榮譽和獎盃,對於茵曼等9個獲獎品牌而言實至名歸,這次問鼎最高獎項,是對茵曼過去一年在服裝行業逆勢形勢下大膽變革創新取得成績的肯定,也是對這家充滿生機的服裝企業的最佳獎賞。在大獎十周年華誕之際有著特別的意義……
  對於行業來講,“大獎”完整清晰地勾勒出中國服裝自主品牌發展的成長軌跡,擷取中國服裝發展中具有行業典範價值與實踐意義的品牌,進而形成對整個服裝行業甚至整個國民經濟主導產業的參考價值。同時,也對中國服裝品牌新生力量的發展起到了推手作用,是檢驗中國服裝品牌健康與否的晴雨表。
  五大核心定義茵曼品牌“大獎”價值
  對於媒體和公眾而言,中國有成千上萬個服裝品牌,從哪些角度定義茵曼等品牌的“大獎”價值?為什麼是茵曼、珂萊蒂爾……?對此, 回顧中國服裝品牌年度大獎發展的十年與中國服裝品牌走過的十年,相關人士根據五組核心關鍵詞,以近年來異軍突起的網絡品牌茵曼為案例,來細化了 “品牌”大獎的意義和內容。
  發現與檢驗。中國服裝品牌年度大獎註重挖掘在市場上具有先鋒作用的品牌,解讀他們的先進性,帶給行業新的借鑒。
  據悉,棉麻藝術家茵曼作為互聯網原創女裝品牌的大咖級人物,全網會員數達300多萬,2012年度銷售額達3億;雙11單日銷售額破7000 萬;2013年雙11,茵曼搶下單日銷售額超過1.2億的戰績,成為行業第一,全年銷售額達7.6億元。茵曼再次宣告了自己在電商平臺上的巨大實力。
  據業內分析,茵曼品牌作為網絡原創品牌,緊握市場發展脈搏,是中國電商品牌蓬勃發展的見證和典型,然而仔細分析,市場與消費者的選擇都有它必然道理,茵曼的先進性和給予行業的借鑒則可總結為以下幾點:
  差異化的品牌定位
  茵曼定位為“棉麻生活藝術品牌”,其消費群體為 30歲左右中高端女性。
  2008年,茵曼落戶天貓,成為天貓的首批原著居民。這個時期,整個淘寶女裝大環境以韓風為主流,目標年齡段為18到25歲。茵曼鎖定的消費人群是心理年齡25歲、實際年齡30歲的女性,她們大多有幸福的家庭和孩子,確定了差異化的品牌定位。
  其品牌服飾面料多以的棉和麻為主,舒適度高又容易清洗,同時也符合現代人回歸自然、嚮往原生態“慢生活”的綠色消費觀念。同時,憑藉“素雅而簡約,個性而不張揚”的設計風格,使得茵曼這個淘品牌深受廣大消費者喜愛,尤其是崇尚個性、熱愛時尚的都市白領。
  供應鏈改革
  百度搜索“茵曼”,不難發現,茵曼品牌創始人兼CEO方建華,曾就供應鏈多次接受媒體採訪。近年來,茵曼在供應鏈方面做出了各種改革和嘗試,從系統信息化流程、供應商資質標準制定,提高面料配件品質、優化運營與供應鏈的對接流程、提高款式銷售的精準度,以及平衡生產廠家品質與速度等方面進行了系統優化和升級。
  在優化運營與供應鏈的對接流程上,茵曼突出唯快不破的設計流程,堅持加單為主的生產方式。衣服的前期企劃很早,以便預留出更多的時間進行布料的規劃、產品測試,以及後期的產品包裝。
  以市場為導向的創新營銷
  此次,中國服裝品牌年度大獎,茵曼作為一千多個參選品牌中,唯一獲得“營銷大獎”的大贏家,究竟有怎樣的營銷策略贏得此項榮譽,頗受業內外關註。
  據茵曼相關人士介紹, 互聯網時代,消費者更看重參與感,希望能與品牌進行多維度互動,尤其是茵曼所面對的消費群是有思想,有主見的文藝女性,她們更註重口碑和體驗,而不是生硬的廣告推銷。因此,茵曼更加重視顧客的體驗、信息分享、溝通互動的營銷傳播。
  2013年雙十一茵曼通過發起各種趣味營銷活動,與消費者廣泛互動。放鴿子的營銷互動游戲,傳達茵曼原生態、環保的“慢生活”品牌主張。其後,在官方微博上發起了“麻花辮大賽”,成功擠進新浪微博熱門話題排行榜前5位,並被新浪微博作為企業成功營銷案例進行推介。
  同一階段,茵曼首次聯合三大互聯網原創女裝品牌進行“光復單身”項目互動營銷,去達雲南拍攝以“光復單身”為主題的微電影,包下東方衛視日間256個廣告時段進行轟炸式廣告投放,創造行業先例。倡導現在女性,勇敢追求自我,哪怕只有一天,光復單身,和閨蜜一起網購狂歡雙十一。
  #光復單身#營銷項目一舉成功,引起行業內外、消費者等廣泛關註,最終斬獲2013年中國電商實效營銷大獎“金麥獎”的女裝類金獎。
  標尺與榮譽。以茵曼為代表的中國服裝產業優秀品牌在嚴格的尺度與標準下,不斷改變自己,銳意創新,與大獎的檢驗功能相呼應。據中國服裝協會介紹,最終獲獎品牌的評定,需經過消費者終端票選,電話調查,網絡票選,專家票選,權威專家組的評定等重重考核競選,茵曼等獲獎品牌不僅在大獎平臺上獲得了公眾的認可,更使自身快速成長為中國服裝業的扛鼎品牌,而這份沉甸甸的榮譽更是其自我輝煌的見證。
  凝聚與責任。在大獎的平臺上,凝聚與責任,作為關鍵詞貫穿始終,中國服裝品牌彙集至此,呈現風格,張揚文化,競爭學習,攜手共進,凝聚智慧。
  據介紹,茵曼所在企業價值觀里其中一條,就是大海精神,體現於企業的凝聚、包容。在頒獎慶典上,茵曼品牌創始人兼CEO方建華,發表了獲獎感言,同時概要分享了創業、品牌經營中的經驗。對於企業社會責任的履行,茵曼相繼與阿裡巴巴公益事業部及壹基金等合作共同投身於公益事業,幫助更多貧困兒童。2011 年雅安地震中,茵曼捐出四千多件衣服,同一時期,雅安所有訂單免單。
  價值與卓越。大獎平臺持續十年,眾多品牌參與是大獎成長進步的原動力,而茵曼等品牌也在這一過程中逐步完成了從優秀到卓越的發展歷程。逐步成長為令人尊崇的品牌。作為互聯網原創品牌茵曼在保持其特有的行業影響力與社會影響力的同時,堅持為消費者打造高性價比的產品,其宣導的“慢生活”品牌主張,進一步引起人們對現代快節奏帶來的各種生活問題的反思,也引起了崇尚自然、健康生活的消費者的共鳴,在市場中展現出卓越的表現,發揮著“榜樣”的帶頭作用,為中國服裝品牌的繁榮起到了不可或缺的作用。
  改變與夢想。中國服裝品牌大獎擷取中國服裝發展中具有行業典範價值與實踐意義的品牌,進而形成對整個服裝行業甚至整個國民經濟主導產業的參考案例,完整清晰地勾勒出中國服裝自主品牌發展的成長軌跡。茵曼,作為網絡原創女裝品牌,隨著淘寶商城的誕生而誕生,以棉麻藝術家獨特的魅力,成為天貓、京東、唯品會等網購平臺的主力軍。茵曼的發展,以創新的營銷手段、高性價比的產品和貼心的服務革新了傳統經營模式,成為中國原創品牌的典範,她的發展是中國網絡購物飛速發展的濃縮和見證,對整個服裝行業的發展擁有積極促進作用,在此過程中,茵曼也完成從網絡品牌向主流品牌的華麗轉身。
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     (原標題:2014中國服裝品牌年度大獎誕生 互聯網女裝品牌茵曼獲獎)
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